Сегодня что-то накрыло.
Поймал себя на мысли, что вообще не умею продавать свою личную работу дорого.
Продал аудит рекламы за $155. Ну вроде норм, а потом сел посчитать.
- 5 часов сам аудит.
- Еще часа 2 просто думал. Ходил, крутил цифры, собирал картину.
- Еще часа 2 встречи.
Почти 9 часов.
Самое смешное, что еще после первой встречи я понял, что как агентству нам с этим клиентом работать вообще невыгодно.
Поэтому решил просто сделать хороший аудит.
Разобрал всё. Где теряются деньги. Что делать. Что внедрять сначала, что потом.
И если они реально это сделают, то, скорее всего, вырастут где-то с $700k до $1 млн оборота уже в этом году.
Это примерно +$100k маржи, а я заработал $155.
И почему-то стало как-то пусто. Не из-за денег даже, а потому что разрыв какой-то огромный.
Ты создаешь ценность на сотни тысяч долларов, а сам зарабатываешь как будто сходил телевизор настроить.
И самое неприятное, что я ведь понимаю, почему так. Если бы я сказал: “$100 в час”, скорее всего, они бы просто отказались.
Потому что аудит невозможно пощупать заранее. Его ценность видна только после того, как рекомендации начинают работать.
Получается странная штука.
- Маркетинг я продавать научился.
- Команду продавать научился.
- А вот себя нет.
И это, кажется, сейчас мой главный потолок.
Потому что участок в Колодищах хочется купить не тогда, когда тебе 50 😄
