Какой у меня будет результат от рекламы? Первое, что спрашивает бизнес.

Когда ко мне приходит клиент и с порога спрашивает: «Эльвира, а куда нам бабки нести в ВК, в Яндекс или еще куда?»

я никогда не говорю: «Ой, давайте в ВК, я его круто настраивать умею». Потому что это хреновый подход.

Сначала надо вообще понять, че там происходит.

Я иду и смотрю запросы, что люди реально ищут прямо сейчас. Яндексят ли они этот товар? Или знать не знают, что это такое, и их надо сначала полгода греть? Как они вообще эти запросы в поиске пишут?

Вот вам свежий пример. Сейчас прикидывала стратегию для ребят, которые продают товар ценой от 20 тысяч руб.

Я просто зашла в поиск и посмотрела, как люди их ищут. И что я вижу? Все ищут сразу готовое решение в лоб: «купить … с установкой в Москве»«подобрать … в квартиру».

Дальше смотрю конкурентов. А они не дураки, не суют в объявление весь свой гигантский каталог. Они сразу бьют по болям: популярные модели, монтаж под ключ, гарантия, доставка. Продают понятный результат.

И что мы делаем на основе этого?

Выбираем товары-локомотивы — нормальный такой средний сегмент. Понятная цена, есть на складе, подходят 90%, можно сразу допродать установку. И маржа человеческая. А всю остальное пустим отдельным тестом и уже по ходу дела по цифрам сравним.

А теперь про то, куда нести деньги и сколько мы получим

Скажу честно: на старте мы можем всё это рассчитать только примерно. Любые медиапланы до запуска, это гипотезы на бумаге.

Я никогда не обещаю миллион лидов по три копейки. Потому что никто не знает реальную цену клика, пока не включит рекламу.

Но составить примерную карту, куда нести деньги и на что рассчитывать это можем.

Потому что один и тот же канал у одних стреляет как не в себя, а у других не дает результата.

Короче, сначала всегда смотрим на реальный спрос и думаем. И только потом кнопочки в кабинете нажимаем.