найти этап, на котором чаще всего зависают сделки навести порядок в CRM закрыть сделки без задач и просроченные сделки прослушать звонки каждого менеджера составить индивидуальные планы развития отдавать лучшие лиды сильнейшим продавцам проанализировать причины проигрышей вернуться к клиентам, которые ранее отказались или ушли Мой главный вывод из книги: уметь продавать самому важно, но строить систему важнее.

Внедрять все одновременно не нужно. Можно выбрать одну идею, применить ее, посмотреть на результат и только потом переходить к следующей.