Я наконец поняла, какие два запроса люблю больше всего:

«У меня есть идея» и «У нас всё плохо».

В бизнес я вообще попала случайно.

Сначала мне просто очень нравилось решать задачи. Математика, физика, олимпиады — вот это всё.

Потом я открыла свою первую образовательную школу.

Потом как-то так получилось, что меня начали хантить из одного проекта в другой.

И вот прошло 13 лет...

За это время я успела побыть предпринимателем, поработать в EdTech, франчайзинге, с запусками, воронками, продуктами и маркетинговыми стратегиями.

Одна из построенных мной воронок когда-то даже попала в библиотеку лучших практик Leeloo.ai с ROAS 700%+.

И я все еще собираю статистическую выборку из проектов, чтобы написать однажды в резюме: знаю, как сделать х2 за месяц. Хотя, кажется, уже знаю.

Мне не так важно, что именно нужно продать.

Гораздо интереснее понять, почему та или иная бизнес-модель вообще должна заработать.

Поэтому мой любимый запрос №1 — когда фаундер приходит с горящими глазами и говорит: «У меня есть идея».

В этот момент у меня тоже загораются глаза. Хочется разобрать гипотезу, собрать модель, быстро запустить, проверить и посмотреть: мы сейчас нашли золото или убедили себя, что нашли золото?

А второй любимый запрос с возрастом становится только любимее, а в последнее время все актуальнее: «У нас всё плохо».

Где-то не сходятся цифры. Воронка перестала работать. Продажи стоят. Команда что-то бесконечно делает, но денег в проекте больше не становится. И с первого взгляда не всегда понятно, что именно сломалось.

Вот тут во мне просыпается та ещё душнила. Дайте мне цифры, воронки, продукты и бизнес-модель — я буду копать, пока не найду узкое место.

Наверное, поэтому в какой-то момент я разрешила себе называть себя не просто маркетологом, а стратегом.

Маркетинг для меня давно перестал быть набором инструментов. Мне интересна система целиком: что мы продаём, кому, почему это покупают, где теряются деньги и какое ограничение сейчас не даёт бизнесу расти.

В общем, если вы фаундер и у вас «есть идея» или у вас «всё плохо» — нам точно будет о чём поговорить.

Особенно если вы сами ещё горите тем, что делаете. За такими я вообще могу случайно уйти в проект с головой 🙃