Ты вбухиваешь в рекламу миллион, а на счёт капает копейка. Думаешь, так и надо? Есть метрика, которая режет правду-матку. ROMI. Не выручка, не ДРР. Это сколько рублей маржинальной прибыли ты вытащил с каждого рекламного рубля. Если меньше единицы – ты спонсор Директа, а не предприниматель.

Светофор для нормального бизнеса (маржа 40–60%, чек 2–5 тыс. руб.): 🔴 Красный. ROMI меньше 0,8. Это клиническая смерть. Каждый рубль рекламы приносит 80 копеек убытка. Масштабируешь – умираешь быстрее. Остановись. 🟡 Жёлтый. ROMI 0,8–1,5. Средняя температура. Ты не в минусе, но после аренды, зарплат бухгалтеру и директору – ты в ноль. Работаешь, чтобы кормить коллектив и арендодателя. Не позор, но и не успех. 🟢 Зелёный. ROMI выше 1,5. Вот это разговор. Каждый рубль приносит полтора рубля грязными. После всех постоянных расходов остаётся жир. Ты в топ-20% по рынку. Можешь позволить себе ошибки.

Но нюансы, без них никуда. Если ты запускаешь новинку – ROMI 0,4–0,6 – это инвестиции, терпимо. Если у тебя FMCG с маржой 5% – твой зелёный ROMI – это 1,2. А если ты премиум-услуги с маржой 70% – то 1,5 – это жёлтый, а зелёный – от 2,5. И главное: не путай ROMI с ROAS. ROAS – это по выручке, а ROMI – по прибыли. Многие радуются ROAS 300%, а по факту ROMI 0,9. Обманывают себя.

Как вылезти из красного? Три рычага. Первый. Подними чек на 15%. Не вопрос ценой, вопрос – дополнительным товаром, гарантией, расширенной комплектацией. Чек вырос – ROMI вырос без копейки на рекламу. Второй. Расстреляй каналы, где ROMI ниже 1,2. Оставь два-три работающих. Всё остальное – слив бюджета. Жестко, но эффективно. Третий. Спустись к поставщику. Снизь себестоимость на 5–10%. Или логистику перекрой. Каждый рубль экономии – это +2–3% к ROMI при том же трафике.

Запомни: ROMI – это не цифра для отчёта. Это индикатор, жив ты или труп. Измеряй, режь, масштабируй только зелёное. Иначе ты не бизнесмен, а спонсор рекламного пула.