Когда считают эффективность рекламы, все любят РОМИ. Но давайте честно — он часто вводит в заблуждение.

📊 Что такое РОМИ? ROMI = (Выручка – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%

Посчитали, получили красивую цифру: 👉 РОМИ = 200%

Потратили 100 рублей на рекламу - получили выручку 300 рублей

Звучит мощно. Но есть нюанс. Если маржинальность услуги — 20% , картина уже не такая радужная.

💡 Более приземленный показатель — ДРР (доля рекламных расходов)

Формула простая: 👉 ДРР = Расходы на рекламу / Выручка × 100%

Пример: Потратили 15 ₽ → получили 100 ₽ выручки 👉 ДРР = 15%

И вот тут начинается реальная аналитика:

Маржа = 20%

ДРР = 15%

Чистая прибыль = 5%

📌 Итог: Вы сразу видите реальную экономику: 100 ₽ оборота → 5 ₽ прибыли

Без иллюзий, без “красивых процентов”.

👉 Поэтому в операционке я всегда смотрю сначала ДРР, а уже потом играюсь с РОМИ.

РОМИ — это про “вау” ДРР — это про деньги 💰