Разработчик получает на руки 250 000 ₽. Заказчик платит за него 400. Разницу в 150 тысяч в месяц принято списывать на "маржу рынка" и не смотреть, из чего она.

А там слоёный пирог: наценки посредников (10-30%, у агентств до 60%), налоги, страховка от неоплат. И слой, который вслух не называют, - стоимость денег.

Бигтех платит с отсрочкой до полугода. Всё это время подрядчик платит разработчику из своего кармана, а кассовый разрыв закрывает оборотным кредитом под 25-30% годовых. На команде в 10 человек - около 375 тысяч ₽ в месяц одних процентов. Не за экспертизу и не за скорость: за то, что деньги заказчика придут потом.

Эти проценты зашиты в вашу ставку. Вы оплачиваете кредит, который кто-то взял за вас.

Разобрал ставку по слоям, с цифрами: https://iconicompany.com/blog/outstaffing-model-is-broken