И это «Взлом продаж» Альберта Тюнина (хотя впереди еще целых 5 месяцев и мало ли какие книги попадут в мои руки еще — я читаю много, но свой выбор я уже сделала) 🤗

Альберт Тюнин — разработчик современных технологий продаж, психолог, бизнес-тренер и… мой кумир (да-да-да), а еще — коллега по цеху 🫠

Как только в сети появилась электронная версия этой книги, я сразу же ее купила. И мое первое «спасибо!», о котором я напишу, будет сказано за очень легкое чтение. Иногда даже возникало ощущение, как будто со страниц этой книги Альберт обращается именно ко мне — к одному из своих читателей. Более того, между строк совсем не сложно «прочитать» сам характер автора… Что ж, практик есть практик 💪

Для меня и сам Альберт, и все, чему он учит (о чем пишет и о чем рассказывает), — яркий пример того, как грамотное применение психологии в той или иной сфере (в частности, в продажах) может изменить ее только к лучшему. Другой вопрос заключается в том, что стоит за всеми этими изменениями? Какие знания, сколько трудов, времени (а еще терпения) и иных ресурсов.

Когда, образно говоря, психология «зашивается» в продажи — это мощно (можно сказать, что автор буквально «пропитывает» психологией сферу продаж изнутри). И в этом отношении я не могу не отметить всю красоту содержания новой книги.

Уже почти к концу чтения мне вспомнилось такое понятие, как психотехника (см. и читайте про выдающегося ученого и одного из пионеров прикладной психологии — Гуго Мюнстерберга). Если говорить простыми словами, психотехника — это практическая отрасль психологии, которая занимается применением психологических знаний для решения конкретных задач в сфере профессиональной деятельности, организации труда, профориентации и других практических вопросов. Т. е. это когда известно, «что», «как» и «куда» нужно прикладывать. В нашем случае «что» — это психология (но лишь отчасти), «как» — в рамках практики, и «куда» — в сфере продаж 🤓

Не могла не порадоваться и упомянутой еще в самом начале книги теории о триедином мозге Пола Маклина (и это в общем отдельная тема для разговора).

А что насчет теории социального научения Альберта Бандуры? Великолепно!

Про большое количество кейсов и примеров из практики самого Альберта и его коллег я уже не пишу (этого контента просто море) 😎

Вот он — грамотный подход в работе с людьми.

Браво 👏