Вы считаете, что хорошо разбираетесь в конкурентной среде? Позвольте вас огорчить.

Многие уверены, что основные соперники — это те, кто предлагает аналогичные товары или услуги. Но это заблуждение.

Большинство компаний видят только то, что лежит на поверхности, и потом недоумевают, почему они вдруг потеряли позиции.

Прямые конкуренты — это те, кто работает в той же нише, предлагает похожий продукт и ориентирован на ту же аудиторию. Например, если вы печёте круассаны в центре города, ваш прямой конкурент — соседняя пекарня с такими же изделиями. Вы тратите много времени на анализ их цен, упаковки, рекламных слоганов и остро реагируете на любые их действия. Знакомо?

Косвенные конкуренты действуют более хитро. Они не копируют ваш продукт, но решают ту же задачу для клиента. Например, для круассана косвенным конкурентом может быть кофейня с сэндвичами или киоск с бейглами. Клиент хочет быстро и вкусно позавтракать — ему неважно, что именно он выберет. Таких конкурентов час Показать полностью... Текст