✅ Фишка#1035
НЕ ОБЪЯСНЯЙ СВОЮ ЦЕНУ — ПОКАЖИ СТОИМОСТЬ АЛЬТЕРНАТИВЫ Клиент сам придёт к выводу что ты дешевле
🎯 СУТЬ
Клиент говорит: "Дорого. Найду кого-то дешевле."
Не защищайся. Согласись и предложи посчитать.
"Хорошо. Давайте посмотрим что будет если найдёте дешевле."
Дешёвый подрядчик — это другая цена входа, но та же цена выхода если не устроит результат. Переделка, потерянное время, второй раунд поиска. Один провальный подрядчик обычно обходится дороже нормального.
А если сделать самому? Сколько часов уйдёт человеку который делает это впервые? По какой ставке он оценивает своё время?
А если не делать вообще — сколько стоит нерешённая проблема каждый месяц?
После этого разговора клиент считает не твою цену. Он считает стоимость отказа от тебя. Это другая математика — и в ней ты почти всегда выигрываешь.
Перешли это менеджеру который при слове "дорого" начинает оправдываться.
