Привет, коллеги! В комментариях к первой публикации многие спросили: «А что это был за бизнес? И почему вы всё-таки решили его закрыть?»

Расскажу коротко. Почти двадцать лет я занимался поставками товаров для единоборств. Мы начинали с гаража, а через несколько лет стали дистрибьюторами мировых брендов. Был период, когда работали даже с компанией, известной своими тремя полосками. Основные производства по нашим товарам находятся за рубежом. Поэтому сначала пандемия, а затем события 2022 года ударили по нашему рынку особенно сильно.

Конечно, мы не сидели сложа руки. Пробовали диверсифицироваться. Искали новых поставщиков. Запускали импортозамещение Развивали маркетплейсы. Меняли ассортимент. В общем, несколько лет занимались тем, что обычно называют в кризис - поиском новых возможностей.

Честно говоря, про этот период можно написать книгу. Там было много интересного, а иногда и совершенно парадоксального. Если среди читателей есть коллеги из спортивной индустрии - с удовольствием пообщаюсь отдельно.

Но почему всё-таки закрытие? Я понял, что проблема не в товаре или эффективности процессов. Проблема - в самой бизнес-модели. Чтобы компания снова стала перспективной, требовались серьёзные инвестиции в её перестройку. При этом рынок слишком мал, чтобы эти вложения выглядели разумными. В какой-то момент расчёты стали убедительнее надежды. Для меня было принципиально закончить эту историю достойно. Не оставить долгов. Рассчитаться с поставщиками. Выполнить обязательства перед сотрудниками. Закрыть компанию не в момент катастрофы, а тогда, когда ещё сохранялся ресурс сделать это правильно.

И, пожалуй, самая важная работа происходила не в бухгалтерии, а у меня в голове. Мне пришлось отделить компанию от самого себя. Для малого бизнеса это одна из самых сложных задач. Мы слишком часто начинаем думать: «Я и есть мой бизнес». На самом деле - нет. Бизнес - это инструмент. Когда инструмент перестает работать, иногда разумнее не чинить его бесконечно, а взять другой.

Были ли ошибки? Конечно. И чем больше времени проходит, тем больше я понимаю, что большинство из них были не финансовыми, а психологическими.

Можно ли было их избежать? Нет.

Но об этом, возможно, расскажу отдельно.

Убежден в том, что Умение удержать компанию на плаву — важная компетенция руководителя. Но умение вовремя и достойно завершить проект — не менее важная.

И предвосхищу некоторые комментарии - Руководитель в малом бизнесе, это совсем не та роль, что руководитель в крупных корпорациях. Это очень разные компетенции и вакансии. Спойлер - и огромный ограничитель в рамках hh.

Продолжение следует.