Вспомнила недавно классный кейс и решила сделать его разбор. Поговорим о том, как Milka продала миллионы шоколадок без одного кусочка и устроила один из лучших перформансов в истории маркетинга 🍫
В 2013 году бренд запустил кампанию «The Last Square» («Последний квадрат»). На полки магазинов выкатили плитки шоколада, в которых не хватало одного кусочка.
Как это работало:
Покупатель открывал упаковку, находил под ней уникальный код и на промо-сайте выбирал:
• Забрать недостающий кусочек себе (его присылали бесплатно по почте).
• Бесплатно отправить его близкому в мини-коробочке с личным посланием.
Результаты кампании:
• 10 миллионов неполных плиток поступило в продажу.
• PR-охват: более 700 публикаций в 117 странах с нулевым бюджетом на закупку СМИ.
• Более 500 000 визитов на сайт и 95 000 репостов в соцсетях.
В чем гениальность механики:
• Продукт как медиум: носителем рекламы стала сама шоколадка. Такое сообщение невозможно проигнорировать при открытии.
• Эмоция вместо скидок: вместо ценовых войн бренд продавал возможность проявить нежность и заботу.
• Вирусность: получатели «последнего кусочка» массово генерировали бесплатный UGC-контент в соцсетях.
А вы бы отправили этот единственный кусочек близкому или съели сами?
БегущаяСтрока
#маркетиинг #Milka #бегущаястрока
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
