▪ Коммерческий руководитель с 18-летним опытом. ▪ Ищу позицию коммерческого партнёра с ответственностью за P&L и стратегию. ▪ Специализируюсь на трансформации отделов продаж в период изменений. Успешно провёл проекты внедрения KPI и автоматизации. ▪ Практик, использующий data-driven подход и инструменты для повышения маржинальности и завоевания доли рынка. ▪ Опыт управления продажами в B2B, B2G и B2C: построении отделов с «нуля». ▪ Запускал новые продукты и каналы (маркетплейсы, региональная дистрибуция). ▪ Владею методологиями продаж: SPIN, Challenger Sale, MEDDPICC, Value Selling — адаптируя под тип сделки, уровень зрелости потребности клиента и сложность процесса принятия решений. ▪ Системный управленец с опытом контроля качества продаж, разработки скриптов и стандартов. Проводил аудит звонков и встреч, разбор сделок и обучение команды. Строил системы контроля KPI и клиентской удовлетворённости (NPS/CSI). ▪ Профессиональные инструменты: AI-аналитика (автоматизация, приоритизация лидов), CRM (Bitrix24, интеграция мессенджеров), KPI-системы. ▪ Отрасли: FMCG (пр-во молочной продукции и Household), банковское оборудование, ювелирная продукция, климатическая техника, электроника, HoReCa (сыры). ▪ Участие в: ПЛАС, VendExpo, VerSous, Продэкспо, Junwex, HouseHold Expo и др. ▪ Ожидаемый доход — оклад + % от прибыли. Приоритет — прозрачная бонусная система.