Ошибка, которая стоила компании полугода поиска🫢

Шесть месяцев.

Именно столько компания искала коммерческого директора. За это время просмотрели больше 120 резюме, провели десятки интервью и даже дважды выходили на финальный этап.

Но каждый раз что-то шло не так.

Один кандидат отказался сам. Второго не согласовал собственник. Третьего не устроили условия. После очередной неудачи я услышала знакомую фразу: - «Наверное, на рынке просто нет сильных специалистов».

Когда я подключилась к проекту, оказалось, проблема была совсем в другом👇🏼

На первом интервью руководитель говорил кандидату: - «Нам нужен человек, который выстроит систему с нуля».

На второй встрече собственник говорил: - «Нам не нужны реформы, нужно сохранить то, что уже работает».

А на финальном этапе выяснялось, что компания вообще ищет человека, который сможет одновременно продавать, управлять командой, внедрять CRM, заниматься маркетингом и еще лично вести ключевых клиентов🫥.

То есть искали не коммерческого директора. Искали сразу пятерых специалистов в одном человеке😶.

Кандидаты уходили не потому, что были слабыми. Они просто понимали, что ожидания компании не соответствуют реальной роли.

Мы потратили один день на то, чтобы собрать всех, убрать противоречия и честно ответить на три вопроса: • Какие задачи критичны в первые полгода? • За что человек будет отвечать лично? • По каким результатам мы поймем, что он успешен?

После этого вакансию переписали практически с нуля. И уже через три недели оффер был принят✅.

С тех пор я часто повторяю одну мысль: прежде чем искать идеального кандидата, стоит убедиться, что внутри компании существует единое понимание, кто именно нужен. Иначе можно бесконечно обвинять рынок, хотя проблема находится по другую сторону стола.

А вы сталкивались с ситуацией, когда вакансия долго не закрывалась, а причина в итоге оказалась совсем не такой, как казалось в начале?

#подборперсонала #рекрутинг #найм #hr #кадровоеагентство #управлениеперсоналом #сотрудники #бизнес #сетка