Выручка растёт, а денег на счёте больше не становится. Знакомо?

Обычно маржа теряется не в одном большом провале, а в нескольких привычных местах, которые никто не считает по отдельности. Пять возможных:

1. Скидки «на месте». Процент здесь, «округлим» там — за год это прямой вычет из маржи. 2. Закупки без сравнения. «Так заведено» — а переплата в 5–10% на объёме уже заметна (это ориентир, не статистика). 3. Переделки и брак. Работа, сделанная дважды, оплачивается дважды — но в отчётах это редко выделено. 4. Простои и рассинхрон. Один отдел ждёт другой; незанятое время не попадает ни в один счёт. 5. Убыточные направления. Прибыльные продукты кормят убыточные, а общий итог выглядит «нормально».

Каждая по отдельности — мелочь, поэтому руки не доходят. Вместе дают эффект «работаем больше — зарабатываем столько же».

Что помогает: посчитать экономику по направлениям и клиентам, ввести правила скидок, выделить в цифрах стоимость переделок и простоев, пересобрать закупки.

Сложнее всего — увидеть картину целиком: изнутри потери выглядят как отдельные мелочи.

Проект Vidim помогает свести разрозненные данные и показать, где именно теряется маржа. Бесплатный ИИ-бриф за пару минут: vidim.site