🧑💻 Правило 9: Сначала покажите результат, а потом увеличим
Друзья, всем привет. Рубрика «Менеджмент здорового человека», правило 9. В прошлый раз обсуждали ситуации, когда «нужно вчера» существует только в нашей голове. Сегодня — о том, почему экономия на старте маркетинга часто оборачивается ложным выводом о нерабочем канале.
🤵 Артем Первухин, продакшн-директор KINETICA
С одной стороны масштабировать нужно доходы, а не убытки. В этом тезис абсолютно корректный. С другой стороны - что такое результат? Это все зависит от собственника, его амбиций, квалификации маркетинга и экономики бизнеса.
Вернемся к маркетингу: на масштабировании рекламы мы часто получаем больше конверсий, но от менее релевантной аудитории. Чем шире объем, тем она менее релевантна. Это значит, что завтра лид не будет дешевле, чем сегодня. Он будет дороже (особенно с учетом медиаинфляции).
Ловушка в том, что на стартовых бюджетах клиент замыкается на стоимости заявки (или СРО) и хочет сделать ее ниже. Хотя цель - сделать максимум конверсий по цене, которая позволяет делать это рентабельно с учетом LTV.
Автостратегии в Директе требуют минимум 10–20 конверсий в неделю, чтобы алгоритм мог обучаться. Ниже этого он не оптимизирует. А когда у нас десятки направлений - нужен объем денег чтобы на все кампании хватило. А в SEO и GEO вообще нет быстрого входа. Инвестиции 2-3-4 месяца.
В итоге гипотеза «канал не работает» становится самосбывающейся. Потому что подход к маркетингу чуть неправильный.
Всем лидов ❤️
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
