⚠️ Реклама больше не работает?

Недавно разбирала бизнес компании из бьюти-сферы.

Основной запрос звучал так:

««Старые рекламные каналы больше не приводят клиентов».»

Но вместо того чтобы сразу искать «новую волшебную рекламу», я решила посмотреть на ситуацию шире.

Разбирала:

🔹 бизнес-модель компании;

🔹 опыт других игроков рынка;

🔹 как изменилось поведение покупателей.

И пришла к интересному выводу.

Проблема не в рекламе.

Проблема в том, что изменился сам рынок.

Посмотрите вокруг.

В этом году мы видим, как закрываются многие сетевые магазины. И это происходит не только из-за высокой конкуренции.

Люди меняют свои привычки.

🛒 За продуктами мы всё чаще идём в магазин у дома.

📦 Всё остальное заказываем на маркетплейсах или через доставку.

Покупатель уже не тот, что был несколько лет назад.

То же самое происходит и в бьюти-сфере.

Да, компания была права: привычные рекламные каналы действительно перестали приносить клиентов.

Но причина не в том, что реклама «сломалась».

Причина в том, что изменилось поведение потребителей.

А когда меняется рынок, недостаточно просто заменить один рекламный канал другим.

Нужно пересмотреть саму модель бизнеса.

Иногда проблема, которую считают маркетинговой, на самом деле оказывается стратегической.

И именно поэтому перед тем, как увеличивать рекламный бюджет, стоит задать себе вопрос:

«А соответствует ли мой бизнес тому, как сегодня покупает клиент?»