✅ Фишка#1036
ПОКАЖИ ИЗ ЧЕГО СКЛАДЫВАЕТСЯ ТВОЯ ЦЕНА — И ТОРГА НЕ БУДЕТ Открытое ценообразование работает лучше любого обоснования
🎯 СУТЬ
Мастерская делает мебель на заказ. Вместо прайса — пост:
"Почему наш стол стоит 45 000₽. Дерево — 12 000. Фурнитура — 3 000. Работа мастера 40 часов — 24 000. Аренда цеха — 2 000. Прибыль мастерской — 4 000."
После такого поста никто не пишет "а можно дешевле". Торговаться становится неловко — видишь живого человека который зарабатывает 4000₽ с дорогого стола.
Почему:
Когда цена закрыта — в голове у клиента появляется вопрос: а где здесь наценка? Когда открыта — вопрос исчезает сам. Он уже видит где наценка и понимает что она честная.
Особенно хорошо работает когда прибыль оказывается скромнее чем клиент ожидал.
Как применить:
Раз в месяц — пост с реальной разбивкой стоимости одного продукта. Не округлённые цифры — настоящие. Включая прибыль.
Открытый прайс — не уязвимость. Это защита от торга.
Перешли это владельцу бизнеса которому постоянно говорят "дорого".
