Ушла - с вопросом, кого боится разочаровать.

У неё за плечами больше десяти лет практики в своей профессии. Люди видят уверенного, дорогого эксперта: речь, манера держаться, репутация. Но в переговорах она снова и снова предлагает провести работу бесплатно - "чтобы посмотрели, как я работаю". Как будто опыта и вовсе нет.

Разговор ушёл глубже, когда она сказала: помогать - комфортно, а брать за это крупные деньги - почему-то нет. В этот момент в её лице что-то изменилось. Улыбка, с которой она говорила о важности нравиться людям, сменилась настороженностью, когда речь пошла о новой версии себя.

Я вернул ей это наблюдение без вывода. Спросил, что она сама там видит. И она ответила: за нежеланием зарабатывать больше стояла чужая мысль, усвоенная в семье - тот, кто зарабатывает на помощи другим, что-то у них забирает. Мысль эта не её, но она с ней считалась, как со своей.

Дальше - обычная история. Пока не разрешишь себе одновременно создавать ценность и брать за неё справедливую цену без чувства вины, новая цифра дохода не удержится. Стратегия "сначала отдать много, потом получить" работала на одном этапе роста. На следующем она держит на месте.

Основной вопрос сессии. Что тяжелее - поднять цену или разрешить себе не разочаровывать тех, кто привык к прежней версии себя?