Недавно писала об управлении портфелем поставщиков. Активно изучаю эту тему и делюсь с вами. Все актуально как никогда. Первая часть здесь

Что входит в управление портфелем. Структура работы. ЧАСТЬ 2.

3️⃣Оценка эффективности (KPI и скоринг) Задача руководителя — внедрить систему оценки контрагентов, основанную на личных отношениях на цифрах.

Карточка поставщика в портфеле должна содержать следующие данные:

✅Качество (Q): Процент брака, индекс отзывов продукции. ✅Логистика (D): Соблюдение сроков (OTIF — On Time In Full), гибкость при пиковых нагрузках. ✅Финансы (C): Конкурентность цены, отсрочка платежа, готовность фиксировать валютный курс. ✅Комплаенс (S): Санкционная чистота, репутация, скорость прохождения валютного контроля в банке, готовность предоставлять разрешительную документацию.

На основе скоринга портфель пересматривается (квартально/полугодично): от слабых звеньев избавляются, сильным дают больший объем.

4️⃣Работа с санкционным комплаенсом Сегодня это центральный элемент управления портфелем:

✅Проверка всей цепочки поставок. Товар не должен иметь даже косвенного происхождения из недружественных стран, если это запрещено. ✅Исключение «прокладок» (компаний-пустышек, созданных только для транзита денег). ✅Оценка риска вторичных санкций для банка-корреспондента.

5️⃣Входной аудит и развитие поставщиков.

Это не просто сбор коммерческих предложений, а выездной или дистанционный технический аудит. Проверка реальности производства (чтобы не закупить под видом завода трейдера). Совместная работа с технологами компании над улучшением характеристик товара под стандарты. Консолидация объемов закупок по группе компаний для получения лучшей цены (рычаг).

Если руководитель ВЭД забивает НЕ занимается портфелем и поставщиками соответственно: ❌Возникает зависимость от 1-2 контрагентов, которые начинают диктовать цены. ❌Срыв поставки уникальным поставщиком может парализовать производство. ❌Задержка платежей в банке из-за непроверенной санкционной связи.

Поэтому держим портфель, не побоюсь этого выражения, в тонусе: важно наличие четкой матрицы «Риск / Важность», постоянной аналитики в разрезе показателей и контрольных точек, план-фактный анализ и минимум один «план Б» на каждый критичный SKU.

Если вам нужна настройка процессов ВЭД в управлении портфелем поставщиков, напишите мне в личные сообщения или на электронную почту logisticsvector@mail.ru

Вместе мы проведем аудит, определим контрольные точки непосредственно для вашей компании под тот рынок, на котором ведется работа, и выстроим бесперебойную прозрачную систему.

©️Мария Русанова 2026

#ВЭД_в_работу #ВЭД #поставщики #импорт #маркетплейсы #сертификация #таможня #риски #бизнес2026 #эксперт #белыйВЭД