Три года назад я думала, что помогаю клиентам «разобраться с учётом».

Сейчас я понимаю: я помогаю им не потерять бизнес.

Работаю финансовым директором для предпринимателей, которые продают на WB, Ozon и Яндекс Маркете. Казалось бы, узкая ниша. Но за ней — сотни людей, которые:

→ видят оборот 3 млн и думают, что зарабатывают → не знают, что 40% этих денег уже «потрачены» комиссиями, логистикой и возвратами → масштабируются в убыток, потому что никто не объяснил им, как считать

Маркетплейс — это не магазин. Это финансовый инструмент со своей логикой, своими ловушками и своими рисками.

Самая частая ошибка, которую я вижу: человек смотрит на поступления на счёт и думает, что это его прибыль. Нет. Это выручка до вычета налога, обратной логистики, штрафов, хранения и рекламы.

Реальная прибыль в среднем в 3–5 раз меньше того, что кажется.

Финансовая грамотность в e-commerce — это не бухгалтерия. Это выживание.

Если вы работаете с предпринимателями в этой нише — буду рада обменяться опытом.