10 мотивов для корпораций инвестировать в стартапы:

Часть 1.

1. Доступ к прорывным технологиям

Инновационные решения часто сложно или долго разрабатывать внутри, легче купить.

Пример: Сбер приобрёл долю в стартапе VisionLabs, мировом лидере в области компьютерного зрения и распознавания лиц. Технология встроена в банкоматы, системы безопасности и биометрию «Сбера».

2. Ускорение вывода продукта на рынок

Покупка или инвестиция в стартап позволяет быстрее получить готовый продукт, чем развивать его внутри корпорации годами.

Пример: опять Сбер, чтобы составить конкуренцию Яндексу и не зависеть в своих решениях от «оранжевого бренда» купил 2ГИС - практически мгновенно Сбер получил готовый навигационно-геоинформационный продукт, который сразу же был интегрирован в экосистему (например, на его основе появились «СберКарты»). 3. Выход на новые рынки

Покупка доли в стартапе помогает быстро зайти в смежную или новую нишу, используя уже работающую бизнес-модель.

Пример:Mail.ru Group вложилась в СП с AliExpress Россия, чтобы усилить позиции в электронной коммерции и получить доступ к трансграничной торговле. 4. Приобретение талантливой команды (acqui-hire)

Иногда главная ценность стартапа - его разработчики и продуктовая экспертиза, которых корпорация нанимает вместе с технологией. Я не говорю, что надо «продавать» инвестиции в стартап как в покупку команды, но ценность слайда «о команде» - играет в этом контексте совсем другими красками!

Пример: Тинькофф Банк купил финтех-стартап «Дзен-мани», который создал популярное приложение для управления личными финансами. Команда перешла в банк, чтобы развивать собственный сервис учёта расходов.

5. Развитие экосистемы вокруг основного продукта

Инвестиции в смежные сервисы позволяют замкнуть клиента внутри собственной экосистемы, увеличивая лояльность и частоту использования. Таких экосистем достаточно много, иногда их нужно поискать, но некоторые на виду у всех: Т-Банк, ВК, Яндекс, Сбер, Просвещение…

Пример: Mail.ru Group (сейчас VK) инвестировала в образовательную платформу «Учи.ру», дополнив линейку своих образовательных продуктов - GeekBrains, Skillbox - и укрепив EdTech-направление экосистемы.

Венчур: инструкция

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки