Когда оценивают рекламу только по стоимости лида, теряется главное — экономика бизнеса.

CPL не показывает, сколько лидов стали клиентами, какой принесли чек и окупились ли расходы на привлечение 📊

Нередко самый дешевый канал создает максимальную нагрузку на отдел продаж.  Менеджеры тратят время на обработку нецелевых обращений, конверсия падает, а стоимость привлечения клиента растет. В итоге экономия на CPL превращается в дополнительные расходы.

🔍 Поэтому анализировать нужно всю цепочку: лид → квалификация  → продажа → выручка

Если данные находятся в разных системах, их можно собирать вручную в таблицах, использовать сервисы сквозной аналитики или объединить в BI-дашбордах.

Только так можно понять, какой канал действительно приносит прибыль ✅