Почему два человека могут купить абсолютно одинаковую вещь за совершенно разные деньги?

Потому что они покупают разные истории. Представьте обычную белую кружку. Одна стоит 500 рублей. Другая 5 000.

В обе наливать кофе одинаково хорошо. Но одну человек берет, потому что ему нужна кружка. А другую, потому что ее сделал тот самый дизайнер, она из любимой кофейни, я давно хотел именно эту.

Физически человек покупает кружку.

Эмоционально он покупает историю, в которой становится главным героем. Маркетинг вообще редко продает предмет. Он продает ощущение. Что ты разбираешься. Что у тебя хороший вкус. Что ты принадлежишь к определенному кругу людей. Что ты наконец-то позволил себе то, о чем давно думал.

Именно поэтому бренды годами вкладываются не только в продукт, но и в смыслы вокруг него. Потому что вещи быстро становятся обычными. А хорошие истории люди рассказывают себе еще очень долго после покупки.