Главное возражение, с которым приходится работать каждому специалисту по коммуникациям: пиар не влияет на продажи и непонятно, как измерить эффект от вклада в бренд для бизнеса.
Моя прошлая неделя — прямое доказательство, что эти слова — неправда. Смотрите, что пиар принес студии:
📍 Первое происшествие — ко мне пришел целевой лид, который совершил покупку (пишу специально на языке маркетинга, ведь дело серьезное). Аглая, назовем нашу героиню так, послушала мое интервью в подкасте. Ей понравилось, как я подхожу к процессу выстраивания личного бренда. В описании выпуска девушка нашла ссылку на этот канал, а затем и мой контакт. Написала и мы договорились о консультации. После нее Аглая сможет самостоятельно написать журналисту или подкастеру и договориться о бесплатном интервью для себя: вместе мы сделаем ей спикерский профиль, темы и отрепетируем навык питчинга медиа.
📍 Второе событие — мне написала другая девушка, студентка хорошего московского вуза, и попросила взять ее на стажировку в студии. Она давно подписана на мой канал, читает, смотрит — и решила, что хочет оттачивать профессиональные навыки у нас в команде.
Вот так за неделю личный бренд принёс две реальные бизнес-пользы: клиент на консультацию и кандидат на стажировку. Без рекламы, без таргета — просто за счёт того, что люди знают, кто я и чем занимаюсь.
📎 Кстати, о консультациях. Обычно я провожу стратегическую сессию, где мы работаем над личным брендом три часа (чаще всего разбиваем на два созвона). За это время успеваем полностью упаковать спикера: сформулировать позиционирование, продумать темы, выбрать медиа и форматы, куда ему идти. Я также делюсь контактами журналистов, которым будет интересен этот эксперт, и даю памятки из базы знаний студии: примеры питчей, чек-листы. На выходе человек получает фундамент и готовый план действий.
Если вам нужно разобраться с личным брендом или хотите просто задать вопрос — пишите в тг @dariabond_pr
