В 2015 году мы взяли проект, который научил нас строить систему там, где реклама запрещена почти везде. Вот как мы выживали 10 лет в «серой» зоне интернет-маркетинга.

Вводные: задача уровня «невозможно»

К нам пришёл стриптиз-бар премиум-сегмента. ЦА — мужчины от 27 лет с доходом выше среднего. У них уже был сайт и группа ВК, но системного продвижения не было.

Реклама запрещена везде. Контекст в Яндексе и Google — только на поиске (и то с риском). Таргет в ВК запрещён. Instagram блокировал аккаунты после первых же кампаний.

Мы работали по модели performance-маркетинга: оплата зависела от количества пришедших гостей и качества работы администраторов клуба, которые обрабатывали эти заявки. Наш доход напрямую зависел от эффективности рекламы и сотрудников.

Цифры результата (на пике, до 2022 года)

Показатель / Значение

Заявок за год 2 944 Стоимость заявки 565 ₽ Цена нового гостя 2 721 ₽ Стоимость гостя (с повторными) 130 ₽ Конверсия сайта 5,88%

Пример за январь 2020: 356 заявок.

Этап 1. Упаковка и база

Проработали УТП, акции и «хуки» для премиальной аудитории. В 2016 году создали адаптивный сайт с русской и английской версиями, анимированной кнопкой и игрой-виджетом. Подключили CRM, запись звонков, цели в Метрике и Analytics. Обеспечили сквозное отслеживание: знали, откуда пришёл каждый гость и сколько стоил контакт.

Этап 2. Каналы трафика

Тестировали более 30 источников. Оставили только работающие.

- Поиск: Яндекс.Директ на поиске — стабильный источник. - ВКонтакте: обходные схемы — контент в «белой» группе и группе 18+, рассылки в личку, платные посевы, блогеры (~30% эффективных). - Instagram (до 2022): массфоловинг, блогеры, гивы. После банов — «белые» аккаунты. - Telegram (с 2022): «теневой» закрытый канал (18+) и «белый». Трафик из «белого», из 2ГИС, с карт, по QR-кодам. Автоворонки с чат-ботом и промокоды. - Прочие: 2ГИС, смс-рассылка, SEO и GEO, тематические форумы, MAX.

Отключили: нецелевые сегменты, 70% блогеров, постинг на стены ВК, Facebook, Twitter, YouTube, CPA-сети, рекламу на картах.

Этап 3. Найм персонала

Создали систему продвижения вакансий. Внедрили планшеты на столики с выбором девушек (идея директора). Запустили игру на сайте с ежемесячной сменой призов и ежегодный «Чемпионат по профессиональному стриптизу».

Главные уроки за 10 лет

1. Система важнее набора каналов. Из 30+ оставили только работающие. 2. Блокировки — рутина. Instagram банили → переходили в Telegram. Telegram в теневую блокировку → закрытые каналы с пригласительными ссылками. РСЯ блокирует → сайты-прокладки. 3. Без заказчика — никак. Ежедневная фиксация источников по промокодам позволяла корректировать бюджеты. 4. «Живые» креативы лучше. Реальные фото и видео давали отклик на порядок выше шаблонов.

Что изменилось после 2022

- Telegram (теневой + белый каналы + сайт-прокладка) - ВКонтакте (белая группа → 18+) - Яндекс.Директ, Сбер Эдс, МТС Эдс, Авито Эдс, 2ГИС - Смс-рассылки и блогеры - GEO-продвижение (тестируем)

Итог

За 10 лет выстроили многоканальную систему, которая стабильно приносит гостей и персонал, несмотря на блокировки. Модель готова к тиражированию в любом городе.

Ключевые факторы: многоканальность, гибкость, обходные схемы (в рамках легальных методов), качественная упаковка, автоматизация аналитики и постоянное тестирование.

❓ Как вы работаете с запрещёнными нишами? Делитесь в комментариях 👇