Занижение сметы на 40%: почему я не обрадовался «скидке», а спас подрядчика от убытков.

Недавно поручили подрядчику срочную отделку двух помещений. Получаю расчеты и удивляюсь, объемы занижены примерно на 40%. Уж не знаю, кто у них ошибся в расчетах, но неопытный менеджер на моем месте потер бы руки, подписал копеечный договор и побежал бы хвастаться инвестору «экономией».

Но в строительном бизнесе бесплатный сыр бывает только в долгостроях. Я прекрасно понимаю, чем оборачивается такая «радость». Подрядчик заходит на объект, через неделю у него кончаются материалы, работа встает, и начинается классический шантаж остановкой стройки и выбиванием дополнительного финансирования.

А допник — это бюрократический ад. Инвестор уже согласовал финплан и закрыл вопрос. Повторно возвращаться к финансированию, пусть и небольшому — это недели согласований и писем. В итоге копеечный ремонт затянется на неопределенный срок..

Я вызвал подрядчика, и мы вместе пошли на объект пересчитывать реальные объемы. Представитель сначала смущенно извинялся: «Ну... мы бы все равно всё сделали...». Но когда мы вывели реальные цифры, я увидел настоящую благодарность в его действиях и словах. По сути, мы не дали ему зайти в минус и получить убытки на этом объекте.

Какие выводы из этого кейса. Заказчик и подрядчик — это не враги на поле боя, если работа выстроена профессионально. У нас одна общая цель — сдать качественный объект в срок и за разумные деньги. Пытаться «дожать» строителей на заведомо убыточную для них смету — это управленческое слабоумие. Подрядчик либо бросит объект, либо начнет жестко экономить на качестве скрытых работ и материалах. Проиграют все.

Зрелый контроль — это не про то, как загнобить штрафами. Это про то, как подстраховать партнера от его же ошибок, защитить инвестора от будущих простоев и гарантировать финал проекта.

Коллеги, а вы верите в честное партнерство со строителями, или на наших площадках применима только жесткая позиция «заказчик всегда прав, выжимаем смету досуха»? Как выстраиваете баланс?

#управлениестроительством #управлениерисками #сметы #регулярныйменеджмент #партнерствовбизнесе #эффективностьбизнеса #ИсполнительныйДиректор #Сетка_Кейс