Перестаньте путать биздева и сейлза

Мне регулярно прилетают предложения на позицию биздева, и в 90% случаев я вижу в описании одно и тоже: холодные звонки, презентация продукта, поиск клиентов.

Не важно, В2В это или В2С — это сейлзовые задачи!

Меня это, если честно, обижает. Но это не снобизм. Мне обидно, что рынок до сих пор не понимает разницы этих двух ролей и использует биздева как «более современное название»

Давайте объясню, как я вижу эту разницу:

Сейлз закрывает сделки. У него есть продукт, есть воронка, есть план по выручке — и его работа провести клиента от первого касания до подписи. Это про здесь и сейчас: этот квартал, эти лиды, этот продукт. Ремесло сложное и уважаемое, но с линейной механикой

Биздев работает не со сделками, а с возможностями. Его вопрос не «как продать этот продукт этому клиенту», а «через какие партнёрства, каналы и рынки бизнес вообще будет расти в следующие годы». Это новые направления, стратегические партнёрства, выходы в ниши, которых у компании ещё нет. Часто то, что делает биздев, вообще не про прямую выручку сегодня — это про то, откуда она возьмётся завтра

Сейлз: «продать то, что уже есть» Биздев: «придумать, что бизнесу продавать дальше и кому»

Поэтому когда мне под брендом биздева предлагают обзванивать базу — это не про уровень задач выше или ниже. Это просто другая профессия.

Я не топлю за то, чтобы все срочно создали словарик профессий и разослали по эйчарам (хотя идея ничего). Но если компания сама не различает эти роли на входе — это сразу сигнал, что внутри нет ясности, чего они хотят от человека. А разгребать эту неясность придётся уже на испытательном сроке :)

Биздевы! В комментах официально разрешается поныть