Тактика Nike во время ЧМ-26

«All responsible people should have the ambition of being No. 1, Gulden said. "It is important now that we keep the leadership where we have it, and in addition to that, specifically target the American consumer." (С.) Bjørn Gulden, CEO Adidas

Когда твой конкурент нацелен побеждать на твоем родном рынке, стоит немножко напрячься, да?

Nike подошел к турниру в состоянии жесткой корпоративной трансформации и под сильным давлением рынка. Новый СЕО, новая стратегия Sport Offensе и в целом очень высокая планка.

При этом, у Nike не было статуса официального партнера ЧМ (только спонсорство сборных), а к финалу команд с их лого на поле вообще не осталось. Пришлось заливать рынок деньгами и агрессивным медиа-вещанием.

Три компонента защитной стратегии:

#1 Дерзкий атлетичный креатив, который как раньше продвигает волю к победе, соревновательный дух и спортивную культуру в целом

#2 Старт рекламной кампании за месяц до ЧМ, пока медиа пространство свободно от футбола

#3 Доминирование на федеральном и стриминговом ТВ (share of voice x share of spends x frequency): Бюджет: За май и июнь Nike потратил на ТВ-рекламу в США 29,6 млн долларов (против 19,9 млн долларов у Adidas). Доля в сплите: Доля расходов на ТВ в общем медиамиксе бренда выросла с 42,9% в мае до 50% в июне, на пике матчей турнира. Частота показов: Главный ролик Nike вышел в эфир линейного ТВ более 80 раз, уступив по видимости в США только ритейлеру Home Depot (у Adidas было всего 32 показа)

Как думаете, Nike отстоял свой рынок?