#заметки_РОПа

Не могу удержаться, чтобы не поделиться 😊 Тем более что это один из самых частых вопросов, который задают кандидатам на руководящие позиции в продажах.

Какие качества отличают успешного продавца?

Увидела у одного известного зарубежного эксперта такой список (сохраняю авторские формулировки): - EQ (эмоциональный интеллект), - RA - rubber ass (способность выдерживать большое количество отказов и продолжать действовать), - desire to succeed, - willingness to learn.

Как вы думаете, что из этого можно развить, а что только врожденное и именно это нужно искать в кандидатах?

По моему опыту работы с коммерческими командами, EQ, устойчивость к отказам и готовность учиться вполне можно развивать. А вот стремление добиваться лучшего результата оказалось самой неподдающейся характеристикой. За годы работы я почти не видела, чтобы оно появлялось, если изначально его не было. Интересно, а у вас как?