В сложной продаже недостаточно предложить хороший продукт.

Нужно понимать, кто принимает решение, кто распределяет бюджет, чьё разрешение необходимо и какие интересы связывают всех участников процесса. Эта логика существовала задолго до появления современных отделов продаж.

В Российской империи крупные инфраструктурные и оборонные проекты финансировало государство. Чтобы получить заказ, петербургскому предпринимателю требовалось не только производство. Нужно было добиться лицензии, получить бюджетное финансирование и разобраться в устройстве столичных министерств и канцелярий.

В Москве предприниматели жили в другой системе координат. Текстильные фабриканты работали на внутренний рынок: их результат зависел не от одного государственного заказчика, а от спроса на производимые товары.

Почему в одной стране возникли настолько разные деловые модели?

30 июля об этом расскажет историк Лев Лурье на закрытой лекции Aston «Москва и Петербург. Два капитализма».

Приглашаем собственников бизнесов, руководителей и всех, кто работает со сложными проектами и множеством центров принятия решений. Это возможность увидеть исторические корни системы, многие черты которой легко узнать и сегодня.

Начало — в 19:00, регистрация гостей — с 18:30. Отель «Коринтия Санкт-Петербург», Невский проспект, 57.

После лекции — вопросы спикеру, обсуждение и фуршет.

Зарегистрироваться можно по ссылке:https://cultural-code.astondevs.ru/meetups/2026/lurie-july?utm_source=li nkedin&utm_term=leadgenpost

Количество мест ограничено. #КультурныйКод #ЛевЛурье #Aston