Предприниматели очень любят обсуждать, как поднять выручку. Заходишь в любой предпринимательский чат — а там продажи, маркетинг, нетворкинг, иксы и вот это все
Но так редко в этих чата обсуждают… снижение расходов!
Хотя снижение расходов гораздо, горааааздо сильнее влияет на прибыль, чем рост выручки.
Вот предположим, у вас в бизнесе рентабельность 20%. С миллиона выручки получаете 200к прибыли.
При таком раскладе сэкономить 200к — это то же самое, что привлечь клиентов на миллион. На самом деле, это даже лучше — потому что клиенты могут еще отвалиться, прокидать, уйти, запросить возврат, выебать мозги.
А сэкономленные расходы уже никто не отнимет — это уже готовая прибыль. Которую можно или себе любимому вывести, или потратить на что-то более полезное.
Да хотя бы на тот же маркетинг, чтобы и выручка тоже росла.
А если порезать не разовые расходы, а постоянные… Какие-нибудь малозначительные 50к в месяц — это 600к в год. Это 3 миллиона за 5 лет. Это эквивалент 15 миллионам выручки.
Просто заглянуть в pnl и увидеть, что мы каждый месяц тратим 50к на какую-то не особо нужную фигню — то же самое, что привлечь проект на 15 лямов!
Короче, о выручке и росте думать важно и нужно, но и про расходы тоже не забывайте, пожалуйста. Сейчас в эру нейронок экономить просто как никогда.
