Кейс Онлайн-школа нутрициологии
Эксперт-нутрициолог живёт в Турции. Работали с русскоговорящими и с турчанками. Проект больше года.
Каждый месяц набираем подписчиков через лид-магнит в директ (на скрине — начало переписки). Магниты меняли, чтобы не выгорала связка. Заявка ~6 лир, подписчик ~20 лир.
Раз в 2 месяца запускаем рекламу на вебинар. В неё попадают три пласта: подписчики, те, кто брал лид-магнит, и холодная аудитория по интересам. Первые две — самые лояльные, дают основную часть продаж.
Курс дорогой, решение отложенное. 60–70% покупок делают те, кто пришёл после 2–3 касания. Поэтому упор на тёплую базу, а не на разовый трафик. После вебинара — дожим через бота.
Тестами нашли самые отзывчивые сегменты: мамы после родов, темы «Запоры» и «Выпадение волос».
За год подняли доходимость до вебинара с 30% до 41%, покупку на вебинаре с 4% до 7-8% — на том же бюджете.
Главная цифра — LTV вырос с 1 до 2,65. Каждый клиент приносит почти в 3 раза больше. ROMI за цикл — 354%.
*запрещённая в РФ соцсеть
