Самая дорогая строка в смете иногда называется не «камера», не «графика» и не «съёмочная смена».

Она называется «неизвестность».

Заказчик спрашивает:

— Сколько стоит?

Я отвечаю:

— А какой бюджет?

В этот момент я уверен, что защищаю здравый смысл. Без задачи, объёма, срока и бюджетной рамки я не считаю проект. Я угадываю случайную цифру.

Потом тот же я прихожу к монтажёру или другому подрядчику:

— Бюджет на задачу какой?

— А тебя это ебать не должно. Коммерческая тайна.

Пупупу.

Для заказчика я подрядчик. Для команды я уже заказчик. И внезапно прозрачность нужна мне только от тех, кто находится выше по цепочке.

Подрядчик в такой ситуации начинает считать не работу, а риск. Он либо называет минимальную цену, чтобы зайти в проект, либо добавляет запас за неизвестность.

После старта раскрывается настоящий объём, появляются доплаты, сдвигаются сроки и начинается разговор о том, кто кого на***л.

Это не партнёрство. Это стоимость неизвестности, которую все стороны пытаются переложить друг на друга.

Мой рабочий порядок:

1. Задача бизнеса. 2. Обязательный объём. 3. Срок. 4. Бюджетный коридор или верхняя граница. 5. Два или три варианта исполнения с открытой сметой.

Точную сумму до копейки заранее назвать получается не всегда. Но диапазона достаточно, чтобы подрядчик считал реальное решение, а не страховал неизвестность.

Кому сложнее первым честно назвать бюджетную рамку: заказчику, продюсеру или подрядчику?