Индустрия холодных расчётов

Предпринимателей подводит не недостаток идей.

А нежелание считать их «выхлоп» и слепая вера в собственную чуйку.

Строже всего к таким экспериментам относится, внезапно, индустрия моды. Оказывается, деньги в этом бизнесе считают даже жёстче, чем в стартапах.

Как раз об этом «Мода — off the record» — подкаст Lamoda, о котором я узнал после их крутейшего выпуска об ИИ. Я уже писал о нём.

Летом, когда деловая повестка сбавляет скорость, можно не сохранять полезный контент, а слушать здесь и сейчас — что я и сделал со вторым сезоном.

Ведущая Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda, крепко держит разговор в плоскости фактов, метрик и стоимости решений. А тема ИИ проходит красной нитью через весь второй сезон.

Подкаст оказался не столько о моде, сколько о системном управлении. Мода здесь — наглядный полигон: сегодня ты неверно оценил спрос, завтра у тебя склад красиво упакованных убытков.

Вот пара инсайтов из выпусков.

1. Коллаборация бренд х бренд начинается с аналитики

Коллаборация Zarina × Rose & Laces принесла +30% к обороту. 95% позиций стали хитами. Успех проекта — в аналитике. Команда сначала увидела незакрытую нишу и уже под неё выбрала партнёра.

2. Три уровня зрелости для работы с бизнес-метриками от CEO Lamoda Максима Гришакова

• Первый. Констатация, что произошло: «Продажи выросли на 15%» • Второй. Интерпретация, почему произошло: «Потому что сделали Х» • Третий. Прогнозирование, что произойдёт дальше: «80% времени посвящаем обсуждению плана действий»

Буквально вчера дослушал финальный выпуск — о том, как молодым брендам выживать, когда рынок ужался, а хайп закончился.

Вывод довольно трезвый: выигрывают те, кто считает, а не красиво упаковывает.

Слушаем весь сезон: VK • YouTube • Яндекс Музыка • Apple Podcasts

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки