40 000 рублей за одну встречу с ЛПР: есть ли в этом смысл?

Если хотите работать с крупным бизнесом, нужны выходы на ЛПР. Когда клиенты настраивают лидген через нас, один такой контакт в среднем обходится в 40 000 рублей. Это не пустой созвон, а предметный разговор с топ-менеджером о вашем продукте или услуге. Правда, такие встречи не всегда окупаются. Давайте разберемся, когда в них есть смысл.

Из чего складываются 40 000

Это простая экономика, которая одинаково устроена практически у всех агентств (и в uForce тоже). 50% от стоимости услуги уходит на инфраструктуру, создание аккаунтов, ручную работу, а другие 50% - на зарплаты, налоги и прибыль основателей (если она вообще есть😈).

Если организуете похожую лидген-машину внутри компании, стоимость встречи упадет до 20 000 рублей, но уйдет больше времени. Когда выгодно запускать такой лидген

По моему опыту, в B2B средняя конверсия из проведенной встречи в запуск проекта - 15–20%. То есть нужно провести примерно 5-7 встреч, чтобы получить 1 клиента.

Дальше считаем CAC (стоимость привлечения клиента) для одной сделки:

• 5 встреч × 40 000 рублей = 200 000 рублей (через агентство). • 5 встреч × 20 000 рублей = 100 000 рублей (свой лидген).

Затраты на продажи в B2B обычно не превышают 10–20% от чека. Поэтому, если новый клиент обходится в 200 000 рублей, то чек сделки (LTV) должен быть в районе 1–2 миллионов рублей. Если делаете лидген самостоятельно, чек снижается до 500 тысяч - 1 миллиона рублей.

Такая вот математика - если контракт приносит меньше, то лидген становится нерентабельным.

Для тех, кто только начинает: крупные заказчики платят с отсрочкой. Бывает, что оплата приходит через 6 месяцев, а то и год. Поэтому держите деньги про запас, чтобы закрыть этот разрыв.

И еще про ваших ЛПР: как правило, у людей в корпорациях низкая толерантность к риску. Если за вашей спиной нет кейсов, которые доказывают крутость продукта или услуги, то конверсия будет ниже бенчмарков.

Какой вывод можно сделать из этой экономики

Холодный лидген стоит дорого и нетворк - это наше все🚀 Теперь вы видите на цифрах, почему надо быть активным и общаться с людьми.

Если уже активно развиваете бизнес и хотите работать с крупняком, то приходите за платным лидгеном в личку @smetnev - подумаем, что можно сделать.

🌚 Пошел считать юнит-экономику аутрича 😈 Боже, храни мой нетворк