Понятие нетворкинг очень широкое. Ваши контакты могут держаться годами, а могут рассыпаться после первой же встречи/похода в кабак.

Как себя вести и подавать🤔 Я специально не упоминаю слова "продавать", потому что "продажные" манипуляции считываются сразу и вызывают отторжение.

Для начала, надо определится со стратегией. Мы:

1. Нетворкаем; 2. Устанавливаем связь с гипотетическим Заказчиком(ами); 3. Ищем собутыльника; 4. Всё вместе взятое.

Почему важно строго расставить приоритеты? Всё дело в психологии: в разных ситуациях, человек предоставляемую ему информацию будет воспринимать по разному. И потребности у него будут разные. А следовательно, он морально уже определил, сколько своего времени он готов потратить на вас, в зависимости от контекста ситуации.

На конференции люди готовы общаться на свои узкопрофессиональные темы и чаще сидят на секциях, которые отражают их интерес/боль. Поэтому, первым делом нам надо очертить круг, который может отозваться на наш интерес😏, вторым кругом идут прямые профессиональные контакты, третьим - знакомства в стиле "а вдруг" (не сомневайтесь, такой подход будет взаимным в этом контексте).

Поэтому с этими тремя кругами и #смолток строится по разному. Первых нам важно вывести на обсуждение боли (NB: при первом контакте ни в коем случае не продаем), у вторых прощупать зону их профессиональных интересов и экспертизу, чтобы понять точки дальнейшего взаимодействия, а вот третьи и есть ваши гипотетические собутыльники, потому что контакт без пересечений сложнее всего поддерживать.

Итак, представим ситуацию, вы занимаетесь вебом (уж извините, свою профессиональную сферу разбирать не буду, по понятным причинам😁).

Первая группа: люди у которых есть проблемы, которые вы объективно в силе решить. Начинаем разговор с ничем не обязывающей реплики, трындим, а дальше аккуратно выводим на боль - сдержано хвалим какое нибудь решение на их сайте. Если у человека совсем наболело, он после этого сам начнёт критиковать его и здесь ваша задача не лизоблюдски поддакивать, ахая как не повезло с подрядчиком, а сдержанно, общими мазками объяснить какое решение проблемы предложили бы вы, вручить визитку и больше тему не педалировать, продолжить разговор о погоде. Вы показали что у вас хватит экспертизы и сделали пас, который ни к чему не обязывает. Не надо навязываться - дайте человеку самому принять решение, будет он развивать сотрудничество или нет.

Вторая группа: профессиональный интерес. Заводим разговор о погоде, потом как-бы невзначай показываем какое нибудь из своих решений и просим фидбэк, не критику, не разъеб, а оценку профессионала и от этого и пляшем, минуты три слушаем и вручаем визитку с вопросом "можем ли мы продолжить беседу в мессенджере? Вы очень интересную оценку дали".

Напомню что мы на конференции, нам надо собрать контакты и вашему собеседнику тоже. В мессенджер кидаем ладошку, а на следующий день напоминаем о себе и продолжаем обсуждение как ни в чем не бывало.

Третья группа - вот им и демонстрируйте богатый внутриний мир: книги, музеи, бухлишко. Ваша задача не распускать профессиональный хвост, а заходить в приятельство. Может контакт выстрелит, а может не выстрелит, но в крайнем случае, вы заведете весёлого собутыльника, с которым не будете мерятся пиписьками, ибо человек из другой сферы. И к тому же, в силу этого он сразу примет вашу экспертизу как факт.

#смолток