Есть в маркетинге одна дурацкая ловушка, в которую, признаюсь, я и сам периодически влетаю.

Знаете это чувство? Пишешь посты на запуск. Написал с десяток реально крутых постов, а запуск всё равно провалился.

Как раз сегодня ковырял такой кейс. Тексты –вполне себе ок. Каждый по отдельности читается легко, смыслы крутые, польза на месте.

Но начинаешь читать их подряд и понимаешь: блин, а ведь ничего не ёкает.

Нет вот этого ощущения драйва, движения. Не возникает мысли: «Так-так-так, а что там дальше-то будет?».

Я поймал себя на мысли, что любой запуск – это же вылитый сериал. Если серия прикольная, но рука не тянется тут же включить следующую – сценарист облажался.

С постами та же петрушка.

Мы привыкли оценивать контент кусками: тут заголовок цепляет, там мысль сильная, здесь слог приятный.

А мерить-то надо вообще другим вопросом: захочет ли человек после этого текста ждать следующий?

Если нет, то беда вообще не в копирайтинге. Беда в драматургии.

Чем дольше варюсь в запусках, тем чётче вижу: люди не покупают после одного, пусть даже гениального, текста.

Они покупают, когда пазл из постов постепенно складывается в единую и цельную историю. Где не купить, просто глупо.