«Мы вроде на первой странице, а звонков нет». Слышу это регулярно. И почти всегда оказывается, что сайт действительно показывается людям - показывается много, каждый день, сотнями раз. Просто нажимают не на него.

Первая страница поиска устроена нечестно. Разница между первым местом и седьмым - не в два раза, а примерно в десять. Верхняя строка забирает от шестой части до трети всех переходов, а места с четвёртого по десятое - по два-три процента на каждое. Человек в среднем не изучает страницу целиком, он берёт из первых ответов.

Дальше самое интересное. Я разбирал этим летом проекты в очень разных нишах: теплицы, отделочные материалы, две стоматологии, медицинские справки, промышленный B2B. Картина везде одна: от половины до двух третей всех показов сайта лежат именно в этой мёртвой зоне, с четвёртого места по десятое. То есть основная часть уже завоёванной видимости не приносит почти ничего.

Что это значит в деньгах. У вас уже есть актив, за который заплачено - сайт показывается по нужным запросам. Он просто не дотянут на пару позиций. Поднять два десятка таких запросов в верхнюю тройку дешевле и быстрее, чем сделать полсотни новых страниц с нуля, и результат виден раньше.

Что делают обычно? Заказывают ещё сто страниц и ещё десять статей. В итоге к мёртвой зоне добавляется новая мёртвая зона, а деньги приходят всё так же с горстки строк наверху.

Действие на сегодня. Попросите того, кто ведёт ваш сайт, показать список запросов, по которым вы сейчас на четвёртом-десятом месте, отсортированный по частоте. Возьмите верхние двадцать - и весь ближайший месяц занимайтесь только ими. Ничего нового не запускайте.

Как думаете, какая доля вашей видимости в поиске сейчас работает вхолостую? 💬

Александр Тригуб, SEO-маркетолог Все дни серии - seo-marketolog.ru/menshe-bolshe/