Бесплатно, бесплатно, снова бесплатно

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: добавьте в своё предложение халяву, чтобы сделать его ещё привлекательнее.

Есть 2 варианта того, как это можно сделать (кроме банального "купить и получить подарок"):

1️⃣ Включите в состав работ бесплатные услуги, которые станут актуальными для вашего клиента уже после того, как он воспользуется вашим предложением. 2️⃣ Предложить совершить бесплатное действие, которое станет важным шагом к покупке вашего продукта.

Как это выглядит на практике?

В первом случае вы дополняете свою услугу чем-то, что имеет явную ценность для клиента, но при этом делаете это бесплатно:

📌 сбор статистики по отправленным рассылкам и подготовка предложений по их дальнейшему улучшению; 📌 первое ТО для новой машины; 📌 экскурсия в составе тура.

Важно: с одной стороны, эти услуги должны быть по-настоящему полезными. С другой — без вашего продукта они не будут иметь смысла. То есть утром — деньги, вечером — стулья.

Во втором случае бесплатная услуга оказывается ещё до совершения сделки, но при этом становится важной частью процесса продажи:

📌 бесплатный аудит рассылки; 📌 посещение строящегося ЖК; 📌 пошаговый план первого этапа работ.

Этот приём сейчас довольно распространён, но всё равно решил тут про него напомнить, чтобы всё было в одном месте. Так что если у вас есть, что предложить клиентам бесплатно — не забудьте обратить на это их внимание.

#книги****#тексты