Любой бизнес строится на продажах. Неважно, какой у тебя классный опыт и/или продукт — его нужно продать.

Обычно всё происходит так: научились чему-нибудь, потыкались, что-то попробовали — и дальше что? Правильно, нужно найти клиентов. Лет 5–10 назад это было несложно: пары рекомендаций и хороших рук было достаточно, чтобы быть загруженным по полной. Многие даже не знали, что такое блог, личный бренд, маркетинг и реклама.

Но сейчас времена не те. Нужно постоянно напоминать, что ты вообще существуешь и что-то делаешь. И когда выходишь в интернет, вокруг ещё 100 таких же голодных, как и ты. И у многих опыта больше, цены ниже, да и вообще все такие нарядные.

Тут возникает первое заблуждение и желание всё бросить. Не надо так, ещё не начав, сворачивать лавочку.

Ну вот вроде процесс пошёл, хоть и со скрипом. И кажется: вот оно! Люди пишут, спрашивают. А оказывается, что ты им говоришь: «Могу это», а им это не нужно. Или: «А что так дорого?» Или: «Я подумаю». И ты опять без клиентов. В чём не так-то? Я же классный специалист!

Скажу так: чтобы у вас были заявки, нужно очень много трафика. И это не 1, 2, 5 постов — это регулярный набор многих тысяч охватов, чтобы найти 1–2–3 заявки.

Но даже если вы научились делать контент, дальше самое сложное — это продажи. Вы должны так закрыть потребность человека, чтобы он у себя в голове сказал: «Да, он — то, что мне нужно».

И это ещё не конец. Ведь это не значит, что у него всё так сложится, что будут деньги на то, что вы стоите, появится возможность и решимость пойти до конца.

Самый важный скилл — это продажи. Финальный шаг в любой воронке, который отделяет «я хочу» от денег на вашем счете. На этом этапе проваливаются самые классные эксперты, которые не смогли сделать последний шаг: где-то дожать, где-то убедить, где-то отработать последние сомнения.

И самое смешное, что куча труда до этого может просто пойти в мусорное ведро, разбившись о суровую реальность плохого продажника.