В ситуациях, когда команда растет и встает вопрос: - Как развивать продавцов и поднимать продажи - Как обучать новичков, чтобы они сразу вливались в работу - Как обучить линейных руководителей эффективно управлять собственники приходят к мысли - пора нанять бизнес-тренера.

За время моего профессионального пути меня 3 раза приглашали в такие компании на почетную роль «первого в компании бизнес-тренера».

Все проекты были интересными, честно. Вот только я столкнулась с большой сложностью - собственники, все как один, прямо заявляли: 🆘 Я не знаю, что именно должен делать БТ (не знаю как задачи тебе ставить и как контролировать) 🆘 Я не знаю, как платить зарплату БТ (не знаю какие КPI поставить, как рассчитать мотивацию).

В итоге в одной компании предложили зарплату почти в 2 раза ниже рынка, объяснив: - Ну вы же не в Москве живете, а для вашего города сумма не плохая.

И не важно, что в планах было развивать управленческие навыки 80+ человек и с нуля создать Школу руководителей 😄

В другой с зарплатой все было красиво - цифры впечатляли. Но KPI были абсолютно нереальными. Объем работы собственник расписала сама сразу на 4 месяца и он включал задачи, которые под силу было выполнить только целому отделу БТ 🙈

То есть она вообще не понимала, сколько времени уходит на тот или иной вид работы.

В третьей компании переговоры еще идут, я успела провести тестовый мини-тренинг, поговорила с 3 руководителями разного уровня. Мне сообщили, что мою кандидатуру одобрили, но условия мне пока так и не озвучили. Вот жду, чем удивят на этот раз 😅

Также часто в разных компаниях задачи БТ могут сильно отличаться. Где-то он совмещает функции HR или даже рекрутера, где-то - функцию руководителя.

В целом, это нормально, только бы было адекватно - хватало времени и других ресурсов, и зарплата мотивировала 😉

А так хороший БТ в компании действительно может закрыть большой пул задач. Каких именно - распишу в следующем посте 🙌