Правило №204. Цена – это не математика, это психология. Себестоимость товара почти никогда не связана с его финальной ценой. Tesla может продавать дороже, потому что продаёт мечту. Apple удерживает премиум- прайс, потому что клиенты платят за статус и уверенность. Amazon выигрывает за счёт ощущения «дешевле и быстрее», даже если это не всегда правда. Ошибка – считать цену в Excel. Настоящие деньги приходят туда, где цена строится на восприятии ценности, а не на затратах. Люди платят эмоциями, а не калькулятором.