Хотите увеличить свой доход? Тогда позвольте испортить вам настроение.

Тогда обратите внимание на те три фактора, о которых я пишу! Человек приходит и говорит: хочу зарабатывать в три раза больше. Я киваю. Через час разговора выясняется что в три раза больше он хочет получать, а не зарабатывать. Потому что жить, думать, принимать решения, работать, отвечать за последствия и выдерживать нагрузку он собирается ровно так же, как раньше. И если вы реально хотите увеличить доход, надеюсь вы справитесь с этой писаниной и дочитаете до конца😁.

Я много лет повторяла, что доход определяется уровнем потребности. И действительно, словарь Ушакова определяет потребность как нужду, без которой невозможно обойтись. Ключевое слово здесь вовсе не «нужда». Ключевые слова — «невозможно обойтись». Потому что именно в этом месте проходит граница между мечтой и внутренней нормой. Кто-то спокойно арендует квартиру всю жизнь, а кому-то необходимо иметь жилье в собственности. Ни одно и ни второе не хорошо и не плохо. Но кто-то не может обойтись без своего жилья.

Но! Есть люди с огромными потребностями. Они хотят большой дом, хорошее образование детям, путешествия, красивую жизнь. Они искренне этого хотят. И все равно годами топчутся на одном месте. Почему? Потому что между потребностью и доходом есть еще два моста, которые большинство даже не замечает.

Первый, это уровень приятия. Звучит почти философски, но давайте разберемся. Один покупает Mercedes G-Class в кредит, возвращается вечером в квартиру, где кухня одновременно является прихожей, а соседи знают, что он ест на ужин, потому что слышимость такая, будто стены строили из полиэтиленовой пленки. Но зато окружающие видят на чем он ездит. Это не уровень приятия. Это уровень понтов для зрителей. Другой человек ездит на условной Toyota Camry, удобной, надежной машине, которая давно перестала быть предметом демонстрации статуса. Зато он строит просторный дом, не надо работать за кухонным столом, думать куда поставить сушилку, а воскресный завтрак можно есть на собственной террасе, наслаждаясь воздухом и пением птиц. Этот дом не производит впечатления на случайных прохожих. Его вообще почти никто не видит. Но именно он и показывает настоящий уровень приятия. Потому что уровень приятия измеряется не тем, чем человек готов удивить других, а тем, с чем он больше не согласен мириться сам.

Второй мост гораздо неприятнее - ответственность. Странно, что чем больше человек рассказывает, почему у него не получилось, тем искреннее он считает себя ответственным. Создается ощущение, что вся мировая экономика каждое утро собирается на совещание с единственным вопросом: «Ну что, коллеги, как сегодня помешаем именно Петру Ивановичу заработать свои пятьсот тысяч?» Это было бы смешно, если бы не повторялось с пугающей регулярностью. Настоящая ответственность начинается в тот момент, когда между вашим решением и требуемым результатом больше не остается никого, и ничего, на кого или на что можно было бы переложить право помешать вам его получить. В этой системе координат есть только вы и результат, а плохая погода, неудачный месяц, слабый сотрудник, отсутствие заявок, кризис, курс валют и Меркурий, который опять зачем-то пошел задом, могут существовать где угодно, но не между вами и тем, что вы решили сделать.

Если продавцу действительно нужен результат, он не заканчивает неделю словами: «Мне не дали заявок». Он находит тех, кому можно продать, возвращается к старым клиентам, просит рекомендации, поднимает базу, пишет, звонит и делает все, кроме составления красивой легенды о том, почему продаж не случилось. Если директор отвечает за доход компании, он не приходит к владельцу с обстоятельным докладом о том, что маркетинг привел не тех, отдел продаж не дожал, сезон оказался низким, а покупатель в этом месяце вообще вел себя как последняя сволочь. Он меняет действия до тех пор, пока доход не появляется, потому что иначе он отвечает не за результат, а лишь за литературное описание его отсутствия. 👇👇👇