Изучения паттернов поведения бизнесменов и инвесторов, собственников и управленцев показывает, если человек считает себя профи, у него опыт, он посвятил годы своему направлению, он будет защищать свой метод и упускать риски.

В моей практике было 12 крупных дефолтов ЗПИФов, в каждом отчете управляющего было написано: «Проект защищен по всем фронтам», по сути же вскрывалось одно и то же:

Риски, которые нельзя вписать в Excel, исключаются из модели. Профи говорит: «Это форс-мажор, я не учитываю».

Но геополитика или законы это не форс-мажор, это новая нормальность. Профи не обращает на них внимания так как не знает, что с ними делать, как  их застраховать, проще назвать форс-мажором.

Профи цепляется за свою первую успешную сделку и все последующие подгоняет под нее. Его «глубокий» анализ на самом деле это защита диссертации о том, почему он прав, а не поиск рисков.

Когда профи делает метод своим «детищем», он перестает задавать главный форензик-вопрос:

«Каким образом я могу ошибаться в этой сделке?»

Он начинает задавать: «Как мне доказать инвестору/боссу/самому себе (если сам босс), что я прав?». Разница колоссальная. В первом случае он ищет риски, во втором риторику для продажи.

Плохой профи защищает свою экспертизу. Он говорит: «У меня опыт, доверьтесь мне».

Хороший профи (большая редкость) защищает процесс. Он говорит: «Вот список того, что я НЕ ЗНАЮ в этом проекте, и вот как я буду мониторить эти неизвестные».

Поэтому, когда в следующий раз прочитаете пост гуру инвестиций, задайте вопрос: «А где в вашей идеальной презентации спрятаны ваши собственные когнитивные искажения?».

Если он начнет возмущаться или доказывать, что их нет – бегите. Это означает, что его «детище» уже поглотило его критическое мышление.

Именно поэтому я в форензик люблю работать не с профи-всезнайками, а с параноиками. Параноик не любит свои детища, он подозревает их в предательстве.

И это единственный тип людей, которые не упускают риски. Профессиональный параноик – это высший пилотаж в нашей сфере.

​#отчет ​#аналитика ​#форензик