Кандидат на собеседовании сказал: «увеличил продажи отдела на 340% за полгода». 🤔

Я записала цифру. И задала один вопрос: «а с какой базы считали? 340% от чего конкретно?» Пауза. Потом: «ну, в целом выросли сильно». Цифра испарилась за 5 секунд. 💨

Это классика. Люди на собеседовании часто говорят не ложь, а «красивое приближение». 340% звучит эффектнее, чем «у меня было 3 клиента, стало 10». 📈

Проблема не в том, что кандидат приукрасил — проблема в том, что если не спросить, решение принимается на основе цифры, которой не существует. ❌

За годы в найме вывела для себя правило: любая громкая цифра на собеседовании — это не факт, а гипотеза, которую нужно проверить. 🧠 🔍 «С какой базы?» 🔍 «За какой период?» 🔍 «Кто ещё это подтвердит?» Хорошие кандидаты отвечают на эти вопросы спокойно и конкретно. Слабые — начинают путаться или обижаются, что им не поверили на слово. Это само по себе диагностика. 🎯

Кстати, тот кандидат с «340%» в итоге оказался неплохим специалистом. Просто нервничал и приукрасил, как многие. Мы не отказали — но условия обсуждали уже исходя из реальных цифр. 🤝

❓ А у вас было такое — кандидат называл цифру, а потом она «таяла» после одного уточняющего вопроса?  Делитесь в комментариях, какие цифры вам называли самые смелые 👇