Если бы завтра у меня было всего 60 секунд, чтобы получить работу или найти нового клиента, я бы точно НЕ начал так: «Меня зовут Алексей. Я директор по маркетингу, работал в таких-то компаниях…» Через минуту это забудут.

За последний год я прошёл десятки собеседований, познакомился с сотнями маркетологов, HR, руководителей и собственников бизнеса. И заметил одну закономерность.Почти никто не объясняет, почему именно его должны запомнить. Поэтому собрал простую шпаргалку. Она на картинке.

1. Не называйте должность. Назовите проблему, которую вы решаете.

Не говорите: «Я маркетолог.» Лучше: «Помогаю бизнесу расти быстрее без кратного увеличения рекламного бюджета.»

Не говорите: «Я HR.» Лучше: «Помогаю компаниям быстрее находить людей, которые подходят именно им.»

Не говорите: «Я продакт-менеджер.» Лучше: «Помогаю создавать продукты, которыми хочется пользоваться.»

Не говорите: «Я дизайнер.» Лучше: «Помогаю продуктам выглядеть понятнее и убедительнее.»

2. Вместо десяти достижений расскажите одну историю Люди плохо запоминают списки. Истории - наоборот.

Например, вместо: «Оптимизировал рекламу, внедрил аналитику и улучшил сайт.» лучше сказать: «Когда я пришёл в компанию, маркетинговые расходы составляли около 15% от оборота. Мы пересобрали аналитику, рекламу и десятки точек контакта с клиентом. Через несколько месяцев доля расходов снизилась почти вдвое, а количество оплаченных заказов выросло на 45%.» Теперь собеседник запомнит не вашу должность, а результат.

3. Расскажите, во что вы верите как профессионал Именно это люди потом пересказывают другим.

Например:

Директор по маркетингу «Я строю маркетинг не вокруг желаний покупателей, а вокруг причин, по которым они готовы платить.»

HR «Моя работа заканчивается не в день выхода человека, а в день, когда компания уже не представляет себя без него.»

Менеджер по продажам «Я не продаю продукт. Я убираю сомнения, которые мешают человеку принять решение.»

Дизайнер «Я считаю, что хороший дизайн - это когда человеку хочется купить ещё до того, как он начал читать.»

4. Не заканчивайте монолог Самое ценное знакомство обычно начинается после вопроса.

Вместо: «Ну, вот как-то так.» лучше спросить: «Какая сейчас самая сложная задача у вашей команды?» или «Какого человека вы сейчас ищете?»

Очень часто именно после этого начинается разговор, который потом превращается в новую работу, проект или консультацию.

Маркетологи каждый день упаковывают продукты. HR упаковывают работодателей. Продажи упаковывают ценность продукта. Но почему-то многие забывают упаковать самих себя. А ведь иногда одна минута знакомства может стоить гораздо дороже, чем идеально оформленное резюме.