Как продукт становится драйвером роста девелопера

Сейчас на рынке хорошо видно, что быстрее всего растут компании, которые системно инвестируют не только в объёмы строительства, но и в продукт.

Особенно это заметно на примере девелоперов, которые начинали как сильные региональные игроки, а сейчас активно масштабируются в Москву, включая проекты бизнес и премиум сегмента.

Сегодня конкуренция идёт уже не просто между локациями. Конкуренция идёт между продуктовыми стратегиями.

Если говорить про мою зону ответственности — это весь продукт со стороны коммерческого блока. По сути это всё, что влияет на ценность квартиры для клиента и на то, как она продаётся.

Это два больших направления.

Первое — дополнительные продукты, которые позволяют клиенту получить не просто квартиру, а готовое решение. То есть всё, что формирует формат купил → заехал → живёшь. Доля квартир с отделкой держится на уровне около 25% от общего объёма продаж.

И это уже давно не просто сервис. Это полноценный драйвер продаж. Отдельная команда занимается развитием этих продуктов, их экономикой, партнёрствами и масштабированием.

В региональных проектах усиливается запрос на доступность готового продукта. Поэтому фокус — на оптимизацию себестоимости без потери воспринимаемого качества.

При этом материалы должны соответствовать ожиданиям требовательного клиента, решения должны быть сопоставимы с индивидуальным ремонтом, а качество должно выдерживать сравнение с тем, что собственник сделал бы сам

Компания продолжает усиливать позиции в регионах и параллельно активно наращивает присутствие в Москве. В том числе через новые площадки и выход в более высокий сегмент. Побеждать будут те, кто не просто выполняет обещания маркетинга, а реально улучшает продукт по ходу реализации проектов.

Сейчас всё больше внимания уделяется именно таким проектам, где задача не только выполнить базовые характеристики, а сделать продукт сильнее изначального позиционирования.

Еще больше продуктовой ценности — Телеграм канал: MAX канал: https://max.ru/channel_archproduct**LinkedIn: https://www.**linkedin.com/in/михаил-мухин-74252a1b0/По личным запросам и консультации — Телеграм: @M_Mukhin**MAX: +79992262752

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки