👀 Пять маркетинговых истин, с которыми мы действительно согласны!

Раньше я не так часто смотрел и изучал опыт зарубежных коллег, в основном это были переведённые книги. А теперь нейронки помогают с языком и убирают полностью языковой барьер.

В ленте рекомендаций мне попалось выступление двух известных маркетологов: Марка Ритсона (основатель MiniMBA) и Байрона Шарпа (директор Института Эренберг-Басса). Они обсуждали базовые принципы маркетинга и для меня это было интересно.

Делюсь с вами основными идеями и мыслями, которые я выделил для себя:

1️⃣ Вас должны помнить

Важнее не то, что ваш бренд кому-то нравится, а то, что он приходит в голову в момент покупки или поиска решения задачи (тот самый top of mind). Если это получилось то 70-80% работы уже сделано. У покупателя на ваш бренд буквально есть три секунды и две свободные извилины, чтобы вспомнить среди сотен вариантов.

2️⃣ Уникальность переоценена

Часто бренды гонятся за оригинальностью и пытаются её придумать. А на практике выигрывает тот, кто стабильно похож сам на себя. Узнаваемый логотип и 3-4 фирменных элемента работают лучше сложновыдуманных и креативных идей.

3️⃣ Суперсегментация работает хуже

Правило 95:5: в любой момент только 5% аудитории активно ищет решение своей задачи. Остальные 95% не покупают сейчас, но именно они станут покупателями позже, если ваш бренд был у них в памяти. Нишевание и жёсткая сегментация игнорируют это большинство.

4️⃣ Не торопитесь менять рекламу

Средняя рекламная кампания держится на рынке всего около 40 дней в году, и это очень мало. При этом крупные бренды типа P&G могут годами не менять рекламные кампании. И это работает лучше. Скука маркетолога ≠ скука потребителя. Речь тут идет конечно про медийку, а не перфоманс.

5️⃣ Миф про социальную повестку

Массовому клиенту чаще всего всё равно, что ваш бренд думает о социальных проблемах. Спикеры приводят статистику: компании с «миссией и целью» в среднем на 30-40% хуже работают, чем без неё.

6️⃣ Продукт всё ещё главное, а не только продвижение

Статистика, которую привёл Ритсон: 91% маркетологов вовлечены в продвижение, но только 23% в сам продукт. Изначально 4P придумали именно как чек-лист, чтобы маркетологи не забывали про продукт и цену, а не превращались в «отдел рекламы».

Посмотреть все видео можно тут 👉 https://www.youtube.com/watch?v=6tCo3UP1pYQ

Слушая этот подкаст, я сравнивал своё поведение как покупателя и во многих пунктах соглашался с коллегами маркетологами.

Согласны с этими пунктами:

👍 - да, все по делу 👎 - я бы поспорил

Ваш «Сомелье маркетинга»

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки