Чек-лист руководителя. Что проверить, если дебиторская задолженность начала расти Первое желание большинства руководителей начать обзванивать должников.
Не торопитесь. Сначала нужно понять масштаб проблемы. ✅ Шаг 1. Определите реальную сумму риска Посчитайте отдельно: • общую дебиторскую задолженность; • просроченную; • задолженность свыше 90 дней; • задолженность, которую уже сложно взыскать. Это четыре совершенно разные цифры.
✅ Шаг 2. Посмотрите концентрацию риска Ответьте на вопрос. Какая доля задолженности приходится на ТОП-5 клиентов? Если один покупатель должен 40–60% всей суммы — это уже серьезная финансовая зависимость.
✅ Шаг 3. Проведите ABC-анализ Разделите должников: А — самые крупные суммы. В — средние. С — небольшие. Начинать работу всегда нужно с группы А.
✅ Шаг 4. Проверьте возраст задолженности До 30 дней. 30–60. 60–90. Более 90. Чем старше долг, тем меньше вероятность его полного возврата.
✅ Шаг 5. Посчитайте оборачиваемость дебиторской задолженности Если год назад деньги возвращались за 28 дней, а сейчас за 67 , проблема уже существует. Даже если прибыль растет.
✅ Шаг 6. Посмотрите влияние на денежный поток Ответьте честно. Если завтра никто не оплатит долги, хватит ли денег: • на зарплату? • на налоги? • на аренду? • на закупку товара? Если нет, проблема уже влияет на устойчивость компании.
✅ Шаг 7. Проверьте платежную дисциплину клиентов Очень часто 80% просрочки создают всего несколько компаний. Именно с них должна начинаться работа.
✅ Шаг 8. Посчитайте стоимость ожидания Каждый месяц просрочки — это: • замороженные оборотные средства; • возможные кредиты; • проценты банкам; • упущенные инвестиции; • рост риска полного невозврата. Ожидание тоже имеет цену.
Если после этого анализа вы понимаете, что ситуация уже вышла из-под контроля, следующий вопрос становится главным. Что делать, если контрагент платить не собирается? Разбираем дальше.
____ По вопросам:
- личных консультаций
- бухгалтерских услуг
Обращайтесь ко мне в личку: @Margarita9949
